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948899.com中信证券:2018年股东大会纪要:聚焦高端客户提升理财

  11月27日,诺亚财富(举办了2018年股东大会,董事局主席兼首席CEO汪静波等管理层出席会议并与股东、分析师及市场投资者等与会者进行了交流。我们对其中问答环节纪要如下:Q1:公司提到未来三五年海外收入占比有望不断提高,在商业模式上是否有成熟的想法?A:1)海外业务还处于摸索阶段,主要在推行一些标准化的服务和产品,比如ETF基金等,相关牌照也正在积极布局,948899.com比如近期刚拿到加拿大保险牌照。2)从2012年成立诺亚香港开始作为1.0版本,公司全球化的布局已经做了很多工作,为我们即将推行的2.0版本奠定了基础。3)海外业务的推行围绕“服务中国客户全球化,以及为当地华人投资中国提供机会”展开。帮助现有客户进行全球化的资产配置,以及帮助海外华人以及机构投资者通过诺亚和歌斐投资中国。A:第一,公司人力成本占据50%,所以最大的思考是如何提高效率。1)在财富管理方面,通过培训以及拓宽资产类别,提高理财师人均销售额。2)在资产管理方面,提高投资团队的人均AUM,实现规模经济性。3)在中后台管理方面,未来一两年将加大IT的精细化运营,使IT在推动业务的同时,完善业务流程,提高工作效率。第二,节约非人力成本。把自己当做创业公司,严格控制成本。比如加拿大团队只有5-7人。第三,财富管理板块成本最大。对此有三个想法:1)2019年停止新城市布局,深耕现有城市。纵向深耕,提升每个团队。横向扩张,共享一个职场。增加优秀人才,降低人均成本。2)引导理财师综合能力提升,创造多元收入。如保险、移民。让理财师有更多创造收入的手段。3)内部岗位转移。一部分专业能力好,但获客能力不强的理财师转岗IC。A:与外资银行相比,诺亚更了解客户需求。海外私人银行偏重交易,我们的服务更贴近中国客户。与中资银行相比,诺亚更坚定做服务。中资银行战略可能比较摇摆,产品以保本保收益为主。与其相比,诺亚短期难有优势,但长期如果打破刚兑,诺亚竞争优势将会凸显。

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